Claves para generar más leads

Generar leads es uno de los principales objetivos más perseguidos por las compañías, un lead es una persona que demuestra interés por tu empresa o por alguno de tus productos o servicios y que en consecuencia ha entregado información personal para formar parte de tu base de datos. Un usuario no entrega sus datos sin recibir nada a cambio, por lo que para obtener los datos de tus potenciales clientes debes desarrollar un “lead magnet”, se trata de un incentivo que se utiliza como cebo para captar leads con la finalidad de ofrecerles algo a cambio que despierte interés en los mismos, como puede ser el acceso a un contenido especializado, una ficha técnica, un catálogo de productos, etc.

Tipos de leads

✔Lead frío: hace referencia a los leads que han descubierto que tienen una necesidad y se encuentran en la fase inicial de compra.

✔Lead templado: se refiere a aquellas personas que no se pueden considerar un lead frío  debido a que ya tienen claras algunas opciones para conseguir cubrir su necesidad, pero no llega a ser un lead caliente.

✔Lead caliente: son los leads que se encuentran en el final del ciclo de compra y están preparados para cubrir sus necesidades y llegar al último paso del ciclo de compra.

Trucos para generar leads

1. Realizar encuestas de satisfacción a tus clientes: es importante escuchar a tus clientes ya que es posible que puedan aportar ideas de mejora. 
2. Incluye formularios de suscripción en tu artículos: incluir este tipo de formularios al final de tus posts aumenta la probabilidad de que los usuarios que visitan tu web acaben convirtiéndose en leads. 
3. Sube contenido para cada tipo de fase de compra: cuanto más variedad de contenido tenga tu web más visitas recibirás y en consecuencia más posibilidades de convertir esas visitas en leads, no todos los usuarios son iguales, es por ello que debes crear contenido para cada fase por las que puede pasar el consumidor durante el proceso de compra.
4. Prueba diferentes estilos de tu CTA (call to action): comprueba que es lo que mejor funciona para tu público objetivo. 
5. Mejora tus landing pages: usa diseños sencillos, evita incluir demasiados campos a rellenar ya que el usuario puede cansarse y abandonar la web sin haber finalizado el formulario.
6. Realizar un buen diseño de tus banners: contar con un diseño atractivo de tus banners ayuda a atraer a los usuarios y en consecuencia aumenta la posibilidad de que accedan hacia el formulario en el que dejar sus datos. 
7. Lanzar concursos en tus redes sociales: es una estrategia que se utiliza cada vez más, la idea es fomentar la suscripción de los usuarios para conseguir sus datos a través de un incentivo. 
8. Utiliza herramientas como mapas de calor o grabación de sesiones: estas herramientas te ayudarán a averiguar cómo se comportan tus usuarios en tu web, conociendo qué elementos son más populares, donde hacen clic, de qué forma interactúan etc.