Come monitorare i prezzi della tua concorrenza per codice postale

Punto di partenza: su cosa si basano i prezzi geografici

Il monitoraggio dei prezzi per codice postale si basa sui cosiddetti prezzi geografici, valori che variano in base all'offerta e alla domanda di ogni zona, all'interno di una stessa città o regione. Sebbene possa sembrare che la variazione sia minima, questa ottimizzazione dei prezzi alla fine contribuisce a ottenere profitti maggiori. Ciò è dovuto al fatto che le strategie di pricing geografico si basano su fattori chiave come la domanda o la disponibilità a pagare dei consumatori di ciascun codice postale e, soprattutto, sull'analisi dei costi di spedizione nelle diverse zone.

In base a questo è possibile trovare ad esempio prezzi per zona, in modo che ai clienti più vicini al centro logistico venga addebitato un importo inferiore; o prezzi di punto base, una strategia mediante la quale le aziende stabiliscono una tariffa fissa più un supplemento calcolato in base alla distanza del cliente da un determinato punto di partenza.

A ciò si aggiungono altri condizionanti esterni specifici propri dei diversi territori, come leggi fiscali specifiche, come avviene in Italia con la Repubblica di San Marino, o il potere d'acquisto dei consumatori, che differisce anche tra aree rurali e urbane. Nella tua vita quotidiana sei testimone di strategie di pricing geografico riconosciute e accettate da tutti, come il prezzo della benzina o dei biglietti aerei.

Monitoraggio per codice postale: quali valori analizzare

Quando attivi il monitoraggio della concorrenza, devi prendere in considerazione l'analisi dei prezzi e delle loro variazioni, se salgono o scendono in base alla stagionalità o in risposta a determinati stimoli; così come le promozioni, la disponibilità dei prodotti e le spese di spedizione. Inoltre, come avviene anche nei prezzi localizzati, è di fondamentale importanza conoscere i tipi di clienti, le loro esigenze, il loro potere d'acquisto, il livello di domanda e la saturazione del mercato. Tutte queste metriche possono variare in base al codice postale e influenzano l'esperienza di acquisto degli utenti.

Nel caso delle spese di spedizione, i prezzi geografici menzionati in precedenza possono essere applicati per compensare i costi di spedizione verso regioni più distanti dalla zona di produzione, dai centri logistici o dai venditori finali. Si tratta di un modo efficace per evitare riduzioni nei margini di profitto, soprattutto quando si tratta di clienti abituali. Tuttavia, è importante conoscere i prezzi e le condizioni di spedizione della concorrenza per muoversi in un intervallo coerente, altrimenti gli utenti potrebbero optare per negozi locali o con magazzini più vicini. L'obiettivo finale è offrire ai clienti un'opzione competitiva e allettante e garantire la migliore esperienza di acquisto possibile.
 

Affidati a strumenti di monitoraggio dei prezzi automatizzati

Gli strumenti di pricing più avanzati come Minderest consentono di accedere a tutte queste informazioni filtrate per codice postale e restituire dati utili, una comparazione in tempo reale e costantemente aggiornata. Si tratta di software automatizzati che monitorano i prezzi di ciascun prodotto della concorrenza quotidianamente, su qualsiasi canale di vendita, che sia un eCommerce, un comparatore di prezzi come Google Shopping, marketplace come Amazon o eBay, app di acquisti o portali B2B.

Questi sistemi offrono la possibilità di configurare un numero illimitato di notifiche che ti avviseranno quando si verificano cambiamenti di prezzo, prodotto o disponibilità in qualsiasi concorrente in qualsiasi codice postale di tuo interesse. Questo processo di automazione avrà un impatto positivo sulla presa di decisioni e contribuirà alla definizione di una strategia di pricing geografico efficace.