Pixmania y la monitorización de precios

ABC publicaba esta semana una entrevista a Ulric Jerome, Director Ejecutivo de Pixmania. Ulric destaca como clave del éxito de Pixmania la monitorización de precios que realizan sobre su competencia. Analizan los precios de sus competidores, observan cual es su posición en el mercado y a partir de ahí deciden la estrategia a seguir para convertirse en el nº1:

«Tenemos la información acerca de todos los precios de la competencia de todos los productos que tenemos. Vemos sus precios y los nuestros, el margen y nuestra posición. Si somos los primeros, segundos, terceros o cuartos. Si somos los cuartos, ¿Cuál sería el margen para convertirnos en el número uno?», explica Ulric Jerome, director ejecutivo de la empresa de comercio electrónico Pixmania, que acaba de abrir su séptima tienda en España.

Pixmania ha trasladado la monitorización de precios hasta sus tiendas físicas, en las cuales los precios de los productos figuran en un rótulo electrónico que actualiza su precio automáticamente en función del precio del mercado. Ulric destaca también la especial atención del ciudadano español sobre los precios:

«El español es espabilado y cuidadoso con los precios. Miráis primero en internet, luego venís a la tienda y volvéis a casa. Venis por segunda vez, por tercera, y a la cuarta ya lo compráis. Es muy diferente respecto a otros países. Quizá el contexto económico os hace ser más precavidos en busca de la decisión más adecuada. Os gusta interactuar y preguntar.»

Uno de los principales focos de Pixmania en España está siendo precisamente ser competitivos en precio, para ello disponen de un equipo "change pricing" ubicado en París que destina al completo su tiempo a la optimización y cambio de precios.

Sin lugar a dudas, las empresas prestan más atención cada vez a su competencia, ser líderes en Pricing Intelligence es la clave del éxito en un mercado cada día más globalizado.

Os animamos a continuar la lectura completa de la entrevista en el siguiente enlace.