Qué es Retargeting Tuesday

Cómo implementar acciones de retargeting en tu e-commerce 

Dado que las acciones de retargeting van dirigidas a usuarios que ya conocen la marca, es importante seguir una serie de pautas para que tus campañas sean atractivas y evitar ser repetitivo e intrusivo. 

1. Segmentación: el retargeting tuesday será más efectivo si partes de una base de datos segmentada según el comportamiento de los usuarios y su interacción con el e-commerce. Esto te ayudará a personalizar los anuncios para conseguir una mayor tasa de conversión. Por ejemplo, si sabes que un porcentaje de los usuarios consultó solo la sección de smartphones de tu e-commmerce, puedes dirigirles anuncios personalizados con las mejores promociones en telefonía.

2. Canal: las campañas de retargeting se pueden poner en marcha a través de Google Ads y otras plataformas de publicidad o vía redes sociales. La elección de uno u otro canal dependerá del comportamiento de los usuarios y de sus características. En el caso de las redes sociales, es esencial modificar las creatividades y establecer diseños y call to action diferentes para cada buyer persona. 

3. Frecuencia: limita el número de veces que un mismo usuario puede recibir tus anuncios a unos 2 por día. A pesar de la efectividad demostrada del retargeting, un uso abusivo puede derivar en el malestar de los clientes y afectar a la imagen de marca. Para evitarlo, puedes analizar las horas del día en que están más activos tus consumidores y programar tus acciones de retargeting.

Adapta tu estrategia de precios al retargeting tuesday 

Por último, es importante que estas acciones de retargeting vayan de la mano de una estrategia de pricing concreta con la que fomentar la conversión de los usuarios. A través del dynamic pricing puedes crear promociones u ofertas personalizadas para cada segmento de población y conservar tus márgenes de beneficio. Para ello, puedes cruzar los datos de tu histórico de precios con el comportamiento de tus compradores y prever cuáles serán los precios más adecuados. 

En esta línea, los softwares de pricing son la herramienta perfecta para realizar este análisis previo a la fijación de precios de forma ágil y sencilla. Recopilan información de los precios propios y de la competencia para anticipar los cambios en el mercado y agilizar la toma de decisiones. Esto te ayudará tanto a modificar los precios para adaptarte a las variaciones en la oferta y la demanda, como a definir las mejores promociones para el tuesday retargeting, como descuentos en la segunda compra, pruebas gratuitas de nuevos productos o servicios o exclusivos packs solo para determinados usuarios.