Comment vérifier les prix de vos concurrents avec le code postal

Point de départ : sur quoi se basent les prix géographiques 

La surveillance des prix par code postal correspond aux soi-disant prix géographiques, des tarifs qui varient selon l’offre et la demande dans chaque zone, au sein d’une même ville ou région. Bien que cette variation puisse être minimale, cette optimisation tarifaire contribue finalement à obtenir de plus grands bénéfices. Cela provient du fait que les stratégies des prix géographiques tiennent compte de facteurs importants comme la demande ou la propension à payer des consommateurs de chaque code postal, et surtout de l’examen des coûts d’envoi des différentes zones.

Ainsi, on peut trouver des prix par zone, de telle sorte que les clients les plus proches du centre logistique paieront moins cher, ou des prix plancher, une stratégie où les entreprises établissent un prix fixe plus des frais additionnels calculés en fonction de la distance entre le client et le point de départ.

À cela s’ajoutent des contraintes externes propres aux différentes régions telles que des lois fiscales particulières, comme en Espagne avec les Îles Canaries ou le pouvoir d’achat des consommateurs, qui diffèrent entre les zones rurales et urbaines par exemple. Dans votre vie quotidienne, vous êtes aussi soumis à des stratégies de prix géographiques importantes et connues de tous, comme le prix de l’essence ou les billets d’avion.

Veille par code postal : quelles valeurs analyser ? 

Lorsque vous envisagez de surveiller vos concurrents, vous devez tenir compte de l’analyse des prix et de leurs fluctuations, s’ils montent ou baissent selon la saison, ou à cause de certains critères comme les promotions, les stocks et les frais d’envoi. En outre et de même que pour les prix localisés, il est indispensable de connaître les types de clients, leurs besoins et leur pouvoir d’achat, le niveau de la demande et de saturation du marché. Tous ces indicateurs peuvent changer selon le code postal et affectent l’expérience d’achat des clients.

Dans le cas des coûts d’envoi, les prix géographiques mentionnés plus tôt peuvent s’appliquer pour compenser les frais de livraison aux régions plus éloignées de la zone de fabrication, du centre logistique ou du vendeur final. Cela permet d’éviter une réduction de la marge bénéficiaire, surtout s’il s’agit de clients réguliers. Mais vous devez connaître les prix et les conditions de livraison des concurrents pour vous situer dans une fourchette cohérente, car dans le cas contraire, les clients peuvent s’adresser plutôt aux magasins de quartier ou qui ont des entrepôts plus proches. L’objectif final est de proposer aux clients une offre compétitive, attractive, qui garantisse la meilleure expérience d’achat possible.
 

Faites appel à des outils de veille des prix automatisés 

Les instruments de tarification les plus avancés comme Minderest permettent d’accéder à toute l’information filtrée par code postal et fournissent des données utiles ainsi qu’une comparaison en temps réel et continuellement mise à jour. Il s’agit de logiciels automatisés qui surveillent quotidiennement les prix de chaque produit de la concurrence dans n’importe quel canal de vente, que ce soit un eCommerce, un comparateur de prix comme Google Shopping, des marketplaces comme Amazon ou eBay, des applications d’achat et des portails B2B

Ces systèmes peuvent configurer des alertes illimitées qui vous préviendront de changements de prix, de produit ou de stock de n’importe quel concurrent et correspondant aux codes postaux qui vous intéressent. Cette automatisation se répercutera positivement sur les décisions et contribuera à définir une stratégie de prix géographiques efficace.