Wie Sie die Preise Ihrer Konkurrenten nach Postleitzahl überwachen können

Ausgangspunkt: Worauf basieren die geografischen Preise?

Die Preisüberwachung nach Postleitzahl reagiert auf die sogenannten geografischen Preise, Werte, die je nach Angebot und Nachfrage in jedem Gebiet innerhalb derselben Stadt oder Region variieren. Auch wenn es den Anschein hat, dass die Schwankungen minimal sind, trägt diese Preisoptimierung letztendlich zu höheren Gewinnen bei. Das liegt daran, dass die geografischen Preisstrategien auf Schlüsselfaktoren wie der Nachfrage oder der Zahlungsbereitschaft der Verbraucher in jeder Postleitzahl und vor allem auf der Untersuchung der Versandkosten in den verschiedenen Gebieten beruhen.

Auf dieser Grundlage können Sie z.B. Zonenpreise finden, so dass Kunden, die näher am Logistikzentrum liegen, weniger bezahlen müssen, oder Basispunktpreise, eine Strategie, bei der Unternehmen eine feste Gebühr plus eine zusätzliche Gebühr festlegen, die sich nach der Entfernung des Kunden von einem Ausgangspunkt berechnet.

Darüber hinaus gibt es weitere externe Faktoren, die für die verschiedenen Gebiete spezifisch sind, wie z.B. spezifische Steuergesetze, wie es in Spanien mit den Kanarischen Inseln der Fall ist, oder die Kaufkraft der Verbraucher, die sich z.B. auch zwischen ländlichen und städtischen Gebieten unterscheidet. In Ihrem täglichen Leben werden Sie einige der wichtigsten und weithin anerkannten geografischen Preisstrategien beobachten können, wie z.B. die Preise für Benzin oder Flugtickets.

Überwachung nach Postleitzahlen: Welche Werte sind zu analysieren?

Wenn Sie die Konkurrenzbeobachtung aktivieren, sollten Sie die Analyse der Preise und ihrer Veränderungen berücksichtigen, ob sie saisonal bedingt oder als Reaktion auf bestimmte Stimuli wie Werbeaktionen, Produktbestände und Versandkosten steigen oder fallen. Außerdem ist es, wie bei der lokalisierten Preisgestaltung, von größter Bedeutung, die Kundentypen, ihre Bedürfnisse und Kaufkraft, den Grad der Nachfrage und die Marktsättigung zu verstehen. All diese Faktoren können je nach Postleitzahl variieren und das Einkaufserlebnis des Nutzers beeinflussen.

Bei den Versandkosten kann eine geografische Preisgestaltung wie die oben erwähnte angewandt werden, um die Versandkosten in Regionen auszugleichen, die weiter vom Produktionsgebiet, den Logistikzentren oder den Endverkäufern entfernt sind. Dies ist ein wirksames Mittel, um eine Verringerung der Gewinnspanne zu vermeiden, insbesondere bei wiederkehrenden Kunden. Aber Sie müssen die Preise und Versandbedingungen Ihrer Konkurrenten kennen, um sich in einem kohärenten Rahmen zu bewegen, sonst entscheiden sich die Nutzer möglicherweise für lokale Geschäfte oder Lagerhäuser, die näher bei ihnen liegen. Das ultimative Ziel ist es, den Kunden eine wettbewerbsfähige und attraktive Option zu bieten und das beste Einkaufserlebnis zu gewährleisten.

Verlassen Sie sich auf automatisierte Preisüberwachungstools

Die fortschrittlichsten Preistools wie Minderest ermöglichen den Zugriff auf all diese Informationen, gefiltert nach Postleitzahlen, und liefern nützliche Daten, einen echten und ständig aktualisierten Vergleich. Dabei handelt es sich um eine automatisierte Software, die die Preise der Produkte jedes Wettbewerbers täglich und in jedem seiner Vertriebskanäle überwacht, sei es E-Commerce, Preisvergleicher wie Google Shopping, Marktplätze wie Amazon oder eBay, Shopping-APPs und B2B-Portale.

Diese Systeme bieten die Möglichkeit, unbegrenzte Warnmeldungen einzurichten, die Sie benachrichtigen, wenn Preis-, Produkt- oder Lagerbestandsänderungen bei einem beliebigen Wettbewerber in einer beliebigen Postleitzahl auftreten, die Sie interessiert. Dieser Automatisierungsprozess wird sich positiv auf die Entscheidungsfindung auswirken und zur Definition einer effektiven geografischen Preisstrategie beitragen.