È il secondo marketplace più consultato in Francia. L’aumento della sua popolarità e le sue vendite lo convertono in un nuovo canale di vendite adatto per gli e-commerce che cercano di espandersi su nuovi mercati.
Maria Jose Guerrero
Il marketplace francese Cdiscount ha attualmente più di 10 milioni di clienti attivi e 23 milioni di utenti unici al mese. È il secondo marketplace più consultato in Francia. L’aumento della sua popolarità e le sue vendite lo convertono in un nuovo canale di vendite adatto per gli e-commerce che cercano di espandersi su nuovi mercati. La registrazione come seller si può fare in pochi minuti ed è aperto alla vendita di tutti i tipi di prodotti, classificati in diverse categorie, come su Amazon o eBay. Nonostante ciò, per iniziare a vendere su Cdiscount devi analizzare molto bene quali articoli mettere in vendita e a quale prezzo. Per aiutarti, in questo articolo ti daremo alcuni consigli affinché la tua strategia dei prezzi abbia successo e che il tuo brand ottenga la massima visibilità su Cdiscount.
Prima di tutto dovresti sapere che Cdiscount è caratterizzato per essere un marketplace dai prezzi bassi. Il sito premia specialmente i venditori con i migliori prezzi, a cui dà maggiore visibilità tra gli utenti. Per questo motivo il marketplace permette anche la vendita di articoli usati a prezzi ancora più bassi.
Per vendere su Cdiscount è quindi essenziale fare un’indagine preliminare dei prezzi della concorrenza e progettare una strategia dei prezzi bassi da poter mantenere nel tempo. Per farlo puoi usare uno strumento di monitoraggio dei prezzi della concorrenza come Minderest, che analizza i prodotti di tuo interesse su qualsiasi e-commerce o marketplace per conoscere prezzi, promozioni e scorte. Inoltre, possedendo uno storico dei prezzi, potrai prevedere i passaggi successivi dei tuoi competitor e determinare in quali momenti chiave si producono più o meno offerte sul marketplace. Senza questa informazione sui competitor puoi correre il rischio di abbassare troppo i prezzi e perdere la tua posizione competitiva o generare perdite a medio e lungo termine.
Insieme ai prezzi, un altro aspetto fondamentale è la dimensione del catalogo dei prodotti. Vendere su Cdiscount richiede infatti la creazione di un ampio catalogo fin dall’inizio. La sua importanza sta nel fatto che, quanto più grande è la lista di articoli, maggiore sarà la visibilità del brand o retailer nel marketplace. Per definire quali articoli mettere in vendita tramite questo canale puoi anche studiare il catalogo della tua concorrenza e identificare minacce e opportunità. Per esempio, puoi definire quali prodotti sostitutivi promuove per cercare di superare altri negozi o localizzare carenze e possibili esigenze dei consumatori non coperte.
In seguito, il processo di creazione di questo ampio catalogo sarà semplice, visto che Cdiscount permette di caricare fino a 1.000 prodotti tutti insieme. Nonostante ciò, non dimenticare che è importante che le pagine dei prodotti contengano descrizioni veritiere e con le keyword giuste, oltre a immagini in alta risoluzione che mostrino alla perfezione le caratteristiche e le funzionalità di ogni articolo.
Con tutto ciò, e dopo aver sottoscritto l'abbonamento mensile unico di 39,99€, sarai pronto per vendere su Cdiscount. In maniera periodica, affinché la strategia di pricing sia efficace e redditizia, puoi continuare a monitorare i prezzi dei competitor con una suite di pricing per adattarti a loro quando necessario. Soprattutto tenendo conto che i prezzi variano costantemente sui marketplace e che gli utenti sono coscienti della continua esistenza di offerte e sconti di cui possono approfittare.
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