C’est la seconde place de marché la plus visitée en France. L’accroissement de sa popularité et de ses ventes la convertissent en un nouveau canal de vente intéressant pour les e-commerces qui cherchent à pénétrer de nouveaux marchés.
Maria Jose Guerrero
La marketplace française Cdiscount compte plus de 10 millions de clients réguliers et 23 millions de visiteurs par mois actuellement. C’est la seconde place de marché la plus visitée en France. L’accroissement de sa popularité et de ses ventes la convertissent en un nouveau canal de vente intéressant pour les e-commerces qui cherchent à pénétrer de nouveaux marchés. L’inscription en tant que vendeur s’effectue en quelques minutes, et il est possible d’y publier tout type de produits qui sont classés en différentes catégories, comme chez Amazon ou eBay. Cependant, pour commencer à vendre chez Cdiscount, il vous faut analyser soigneusement quels produits mettre en vente et à quels prix. C’est pourquoi dans cet article, nous vous donnons les clés pour que votre stratégie de prix soit un succès et que votre marque acquière la visibilité maximale sur cette place de marché.
Tout d’abord, vous devez savoir que Cdiscount a la réputation d’être une marketplace de prix bas. Elle récompense particulièrement les vendeurs offrant les meilleurs prix, et leur donne une meilleure visibilité. C’est pourquoi la place de marché permet aussi la vente de produits d’occasion à des prix encore plus réduits.
Aussi pour vendre chez Cdiscount, il est essentiel de faire une recherche préliminaire sur les prix de la concurrence et d’élaborer une stratégie de prix bas qui peut être maintenue dans le temps. Pour ce faire, vous pouvez employer un instrument de veille des prix des concurrents comme Minderest, qui analyse les produits qui vous intéressent chez n’importe quel e-commerce ou marketplace, pour que vous connaissiez leurs tarifs, leurs promotions ou leurs stocks. De plus, en connaissant leur historique de prix, vous pourrez anticiper leurs prochaines actions et déterminer plus ou moins à quels moments des offres seront lancées sur la place de marché. Sans ces informations sur vos concurrents, vous risquez de casser les prix et de perdre votre position compétitive ou d’essuyer des pertes à moyen et long termes.
En plus des prix, l’autre aspect fondamental est la taille du catalogue de produits. Ainsi, vendre chez Cdiscount implique de constituer un ample catalogue dès le départ. Son importance réside dans le fait que plus la liste d’articles sera longue, meilleure sera la visibilité de la marque ou du revendeur. Afin de choisir les produits que vous allez vendre sur ce canal, vous pouvez étudier le catalogue de vos concurrents pour repérer les menaces et les opportunités. Par exemple, vous pouvez déterminer des produits de substitution à promouvoir pour tenter de dominer d’autres boutiques, ou bien identifier leurs manques et des besoins éventuels non satisfaits chez les consommateurs.
Ensuite, le processus de création de ce grand catalogue sera simple car Cdiscount permet le téléchargement massif de 1000 produits à la fois. Malgré tout, n’oubliez pas l’importance qu’il y a à ce que les pages de produit contiennent des descriptions précises avec des mots-clés pertinents, et des images de haute résolution montrant à la perfection les caractéristiques et les fonctions de chaque article.
En suivant nos conseils, puis en payant l’inscription mensuelle de 39,99 €, vous serez prêt à vendre chez Cdiscount. Ensuite et pour que votre stratégie de prix soit efficace et rentable, vous pourrez continuer périodiquement de surveiller les tarifs de vos concurrents à l’aide d’une suite de pricing. Elle vous permettra de vous adapter à chaque fois que cela sera nécessaire, surtout si l’on considère que les prix varient constamment sur les marketplaces et que les consommateurs sont à l’affût de la moindre offre ou remise.
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