Comment vendre sur Temu, la marketplace à bas prix

Inscription et vente de produits sur Temu : évaluer vos objectifs et vos prix  

Avant de vous inscrire sur Temu, il est recommandé d’évaluer s’il s’agit bien d’un canal de vente approprié et en cohérence avec vos objectifs et votre stratégie commerciale et tarifaire. Pour cela, vous devez savoir que : 

• La grande majorité de produits sont vendus directement par les fabricants dont la fabrication et les stocks se trouvent en Chine, ce qui leur permet de profiter de coûts réduits et de pouvoir casser les prix.  
• Ces fabricants sont en contact direct avec les vendeurs, ce qui élimine tous les intermédiaires, un autre facteur qui contribue à la diminution des coûts directs et indirects de la production et de la distribution. 

Une fois ces aspects pris en compte et pour commencer à vendre sur Temu, il vous suffit de vous inscrire sur la plateforme en tant que nouveau commerçant. Après avoir indiqué les informations de votre boutique en ligne, vous attendez l’acceptation de la marketplace qui demande généralement trois jours. Si vous êtes déjà vendeur chez Pinduoduo, alors cette procédure sera automatique. Il est de la responsabilité des vendeurs de publier et d’actualiser leur catalogue de produits. Vous pouvez ainsi tirer profit des conseils de la place de marché et des commentaires des clients pour optimiser les pages de produits et les adapter à leurs préférences.

Stratégies de prix bas pour vendre sur Temu 

Comme nous l’avons déjà dit, les prix bas sont le fer de lance de Temu. Vous devez élaborer une stratégie tarifaire exclusivement pour ce canal de vente. Vous pouvez commencer à sélectionner les articles les plus appropriés comme ceux qui sont hors saison ou qui possèdent une forte demande, et donc des coûts de production réduits. Ainsi pour ces produits, vous pouvez pratiquer des :

• Prix avec une remise qui pourra varier selon la saison ou les objectifs de l’entreprise. 
• Prix de pénétration plus bas au début pour favoriser votre arrivée sur le marché. 
• Prix par lots ou échelonnés selon le volume d’achats.
• Prix inférieurs à ceux de la concurrence. 

Surveillance des prix de la concurrence

Dans tous les cas, et comme la concurrence entre les vendeurs est plus forte sur les marchés à bas prix, il est essentiel de suivre et d’analyser constamment les prix des concurrents. Cela vous permettra d’être au courant des changements de tarif et de vous adapter à tout moment aux fluctuations de l’offre et de la demande, ainsi que d’offrir aux consommateurs des prix compétitifs et attractifs. De plus, l’examen détaillé de vos prix et de ceux de la concurrence peut vous aider à maintenir votre marge bénéficiaire, aspect délicat lorsqu’on vend sur Temu à cause des prix réduits.

Étant donné que cet équilibre coûts-prix-bénéfices est si fragile, une bonne option est de faire appel aux outils de pricing basés sur le big data qui surveillent les prix du secteur et les analysent en fonction des critères importants pour votre rentabilité. Cela vous permet d’optimiser vos décisions concernant vos modifications de prix. De la sorte, vous pouvez profiter des avantages de vendre sur la place de marché chinoise sans sacrifier votre marge bénéficiaire.